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Cinco dicas para melhorar os resultados em marketing

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Um recente estudo efetuado pelo Marketing Sherpa, apontou que 80% dos decisores de compras no segmento B2B, encontraram o fornecedor quando eles se sentiram prontos e confortáveis para comprar, e não quando responderam a um vendedor que os achou.

 

Implemente processos de nutrição de leads.

 

Nutrir leads significa criar uma comunicação consistente e significativa com prospects/clientes viáveis, a despeito do seu timing de compras. Combinado com o processo de qualificação de leads, programas de nutrição de leads permitem criar o perfil comportamental dos leads mais interessados nos seus produtos/serviços. Mantenha contato com os seus próspects até que eles se sintam prontos para comprar, construa preferência pela sua marca e até mesmo acelere o ciclo de compras do cliente.

 

Crie conteúdo que motivem seus prospects a comprar. 

 

Utilize artigos, emails, blogs, webcasts e vídeos para divulgar a sua mensagem de modo a engajar a sua audiência. Crie e promova conteúdo direcionado e relevante aos seus prospects para cada estágio dos funis de marketing e vendas.

 

 Integre todas as suas formas de mídia.

 

Seus prospects não visitam sómente o seu website, eles frequentam eventos, discussões em mídias sociais, lêem blogs, entre outros. Disponibilize o conteúdo pelos meios que seus prospects achem mais confortáveis e convenientes.

 

Teste diferentes combinações.

 

Existem uma infinidade de combinações de canais em potencial para distribuição de sua mensagem de marketing.É preciso testar várias combinações dos elementos, que incluem imagens, designs e navegação.O objetivo do teste é tentar prever qual é a combinação de canais, ofertas e elementos que geram maior retorno.

As ferramentas de automação de marketing podem auxiliar muito na implantação das dicas acima, especialmente na nutrição e qualificação de leads. Siga estas dicas e você verá que a produtividade de seus programas de marketing irá aumentar bastante.

 

 

Por : Max Barbosa Ribeiro
Fonte : http://2getmarketing.com.br/%20/marketing-integrado/cinco-dicas-para-melhorar-os-resultados-em-marketing/

 

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