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O segredo surpreendente para ser bom nos negócios

Você não precisa jogar fora tudo que está fazendo para a tendência do ano. Provavelmente só é preciso um pouco mais de cuidado.

 

Todos podem oferecer descontos.

 

Promoção relâmpago e ofertas "exclusivas para membros" são tão fáceis quanto colocar nomes em um banco de dados e enviar e-mails automáticos para um grupo seleto de prováveis compradores. Estas estratégias funcionam? Algumas vezes.

 

Mas, se todo o seu negócio é construído através de um banco de dados e e-mail marketing, você está prestes a encarar o desapontamento quando as pessoas pararem de abrir os e-mails e acreditar nos intermináveis "descontos" que você está empurrando para elas.

 

 

Estas estratégias conseguem resultados cada vez piores quanto mais você as usa.

 

É descoberto que a parte relâmpago das ofertas não é tão relâmpago assim. Ser um membro não parece mais ter todos aqueles ótimos benefícios.

 

Os seus consumidores ficam irritados. Você não obtém resultados. Ninguém está feliz.

 

A única forma de consertar isso é se importando mais. Não com os resultados que você está tendo, mas com as pessoas que você está se comunicando.

 

Se importar é transformar. Tem impacto nas palavras que você usa e na estratégia que implementa. Em tudo.

 

As pessoas sabem quando você se importa. Nós somos programados para saber quando alguém, genuinamente, se interessa por nós, em vez de estar simplesmente tentando vender alguma coisa.

 

Pense sobre isso quando você está tentando ter uma performance melhor.

 

- Se importar mais significa mandar menos e-mails promocionais.

- Se importar mais significa mandar mais e-mails pessoais.

- Se importar mais significa enviar e-mails para os membros apenas por uma parte do tempo.

- Se importar mais significa ser menos enigmático e mais honesto.

- Se importar mais significa que você desenvolve senso de humor.

- Se importar mais significa que você tem mais algumas pessoas de apoio para responderem perguntas.

- Se importar mais significa que você acompanha tanto quanto lança novas ofertas.

 

Há muitas maneiras de se importar mais.

 

Muitas delas fazem sentido para os negócios.

 

Mas, não esqueça que se importar não é algo que você pode fingir. É uma atitude. É uma maneira de executar a estratégia que você já tem.

 

Em vez de reinventar, começa a cuidar. Você não precisa jogar fora tudo que está fazendo para a tendência do ano.

 

Provavelmente só é preciso um pouco mais de cuidado.

 

Autor: Dan Waldschmidt
Fonte: http://www.administradores.com.br/

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